Общие выводы по всем городам
Ключевые тренды рынка 2025–2026. Акцент на апрель 2026 г.
Новостройки (общий тренд)
−13%
Средний спад интереса к новостройкам в 2026 г. по всем городам (ср. месяц 26 vs 25)
Вторичный рынок
+34%
Средний рост интереса к вторичке апрель 2026 vs апрель 2025
Семейная ипотека
−16%
Снижение интереса к семейной ипотеке в 2026 году во всех городах
Рассрочка (Екб)
+842%
Взрывной рост спроса на рассрочку от застройщика в 2026 г. в Екатеринбурге
Главный инсайт:
Общий спрос на покупку квартиры не рухнул, однако происходит масштабное перераспределение — покупатели уходят с первичного рынка (новостройки) на вторичный. Параллельно резко вырос интерес к рассрочке от застройщика как альтернативе ипотеке, ставки по которой остаются высокими. Семейная ипотека — единственный работающий льготный инструмент — также теряет интерес из-за исчерпания лимитов и ужесточения условий.
Новостройки vs Вторичка — апрель 2025 → апрель 2026
Изменение спроса в %, по городам присутствия
Семейная ипотека — динамика по городам
Изменение апрель 2026 vs апрель 2025, %
Общий спрос vs Новостройки vs Вторичка — Екатеринбург (помесячно)
Абсолютные значения, февраль 2025 — апрель 2026
Перетекание спроса с новостроек на вторичку — устойчивый общероссийский тренд
Во всех 6 городах присутствия зафиксирован рост интереса к вторичному рынку: Екб +69%, Пермь +59%, Казань +38%, СПб +24%, Тольятти +4%, Махачкала +11%. При этом спрос на новостройки падает или стагнирует: СПб −13%, Пермь −2%, Тольятти −6%, Казань +6% (на фоне сильных конкурентов). Причина — высокие ставки по рыночной ипотеке делают вторичку доступнее при покупке с первоначальным взносом.
Рассрочка становится главным инструментом продаж первичного рынка
Запрос «купить квартиру в рассрочку» в Екатеринбурге вырос на +842% к апрелю 2026 vs апрель 2025. Это отражает поведение покупателей, которые ищут альтернативу дорогой ипотеке. Застройщики, предлагающие рассрочку, получают явное конкурентное преимущество. Рост рассрочки фиксируется также в СПб, Казани, Перми.
Семейная ипотека — охлаждение во всех регионах
Несмотря на то что семейная ипотека остаётся главной льготной программой, интерес к ней в апреле 2026 снизился: Тольятти −34%, Казань −18%, Пермь −11%, СПб −9%, Екб −9%. Вероятные причины: исчерпание лимитов, ужесточение требований к первоначальному взносу и слухи о реформе программы. Застройщикам важно делать акцент на реальном доступе к семейной ипотеке как УТП.
Наши бренды растут на фоне рынка — особенно в Екатеринбурге и Перми
ЖК Риверсайд +197% (апр'26 vs апр'25), ЖК Парковый квартал +106%, Унистрой (Екб) +106%. В Перми: ЖК Причал +46%, Причал Пермь +33%. В СПб: ЖК Лисино +34%. При этом рынок новостроек в целом падает — это означает, что наши ЖК отбирают долю у конкурентов. Апрель 2026 демонстрирует сезонный подъём, который нужно использовать.
Апрель 2026 — традиционный пик сезона, использован нашими брендами максимально
Апрель стабильно является одним из пиковых месяцев по поисковому спросу (исторически рост после февральско-мартовского снижения). В 2026 году апрель подтвердил тренд: большинство брендов Унистрой показывают апрельский рост относительно марта. Критически важно не терять позиции в мае — исторически после апреля идёт небольшой спад перед летним сезоном.
Сводная таблица: изменение спроса апрель 2026 vs апрель 2025
| Город | Метрика | Апр 2025 | Апр 2026 | Изменение | Тип |
|---|---|---|---|---|---|
| Екатеринбург | Купить квартиру (общий) | 49 853 | 60 094 | +21% | ● Общий |
| Екатеринбург | Вторичка | 17 233 | 29 091 | +69% | ● Общий |
| Екатеринбург | ЖК / новостройки | 6 279 | 6 169 | −2% | ● Общий |
| Екатеринбург | Семейная ипотека | 1 705 | 1 547 | −9% | ● Общий |
| Екатеринбург | Рассрочка | 634 | 5 970 | +842% | ● Общий |
| Екатеринбург | ЖК Риверсайд | 289 | 857 | +197% | ● Наш |
| Екатеринбург | ЖК Парковый квартал | 240 | 494 | +106% | ● Наш |
| Екатеринбург | Унистрой | 1 088 | 2 246 | +106% | ● Наш |
| Санкт-Петербург | Купить квартиру (общий) | 35 791 | 31 535 | −12% | ● Общий |
| Санкт-Петербург | Вторичка | 68 163 | 84 201 | +24% | ● Общий |
| Санкт-Петербург | От застройщика | 11 107 | 9 630 | −13% | ● Общий |
| Санкт-Петербург | ЖК Лисино | 1 789 | 2 402 | +34% | ● Наш |
| Пермь | Новостройки | 10 317 | 10 130 | −2% | ● Общий |
| Пермь | Вторичка | 7 392 | 11 754 | +59% | ● Общий |
| Пермь | ЖК Причал | 676 | 987 | +46% | ● Наш |
| Тольятти | Новостройки | 832 | 778 | −6% | ● Общий |
| Тольятти | Вторичка | 2 323 | 2 408 | +4% | ● Общий |
| Тольятти | ЖК Южный бульвар | 143 | 132 | −8% | ● Наш |
| Казань | Новостройки | 4 325 | 4 569 | +6% | ● Общий |
| Казань | Вторичка | 12 870 | 17 742 | +38% | ● Общий |
| Казань | Унистрой | 5 948 | 6 899 | +16% | ● Наш |
| Махачкала | Новостройки | 476 | 300 | −37% | ● Общий |
| Махачкала | Вторичка | 1 416 | 1 567 | +11% | ● Общий |
| Махачкала | Гранд Берег | — | 37 | новый | ● Наш |
Екатеринбург · Свердловская область
Наши объекты: ЖК Парковый квартал, ЖК Риверсайд, ЖК Стадиум · Унистрой
ЖК Риверсайд (апр'26)
+197%
vs апрель 2025 · 289 → 857 запросов/мес
Унистрой (апр'26)
+106%
vs апрель 2025 · 1 088 → 2 246 запросов
Новостройки (апр'26)
−2%
ЖК Екб купить квартиру: 6279 → 6169
Вторичка (апр'26)
+69%
17 233 → 29 091 запросов — сильнейший рост
Наши бренды — динамика по месяцам
Запросов/месяц, февраль 2025 — апрель 2026
Рынок: Вторичка vs Новостройки vs Рассрочка
Нормализованный индекс (февр 2025 = 100)
ЖК Риверсайд — феноменальный рост брендового запроса
За год интерес к ЖК Риверсайд вырос с 289 до 857 запросов в апреле (+197%). Это в 100 раз быстрее рынка новостроек. Скорее всего, связано с активным запуском продаж, PR-активностью и выходом объекта на финальные стадии строительства. В марте 2026 зафиксировано 822 запроса — тренд устойчивый.
Рассрочка — новый локомотив спроса на первичку
«Купить квартиру в рассрочку» вырос с 634 до 5 970 запросов (+842% к апрелю 2025). При этом рассрочка от застройщика — ещё более узкий запрос — также в плюсе. Это прямой сигнал: покупатели ищут альтернативу ипотеке и готовы рассматривать рассрочку. Унистрою важно иметь этот продукт с чётким офером на сайте и в рекламе.
Конкуренты теряют позиции — ЖК Аура, Русь, Исеть в минусе
ЖК Аура: апр'25=759 → апр'26=842 (+11%, но тренд нисходящий с 2025 пика 1477). ЖК Русь: 1909 → 1815 (−5%). ЖК Исеть: 735 → 847 (+15%, но ниже пиков). На фоне падения конкурентов бренды Унистрой активно набирают долю рынка в категории «поиск по ЖК».
Ключевые конкуренты — апрель 2025 vs апрель 2026
| ЖК | Апр 2025 | Апр 2026 | Изм. |
|---|---|---|---|
| ЖК Риверсайд ● Наш | 289 | 857 | +197% |
| ЖК Парковый квартал ● Наш | 240 | 494 | +106% |
| ЖК Стадиум ● Наш | 0 | 768 | новый |
| Унистрой ● Наш | 1 088 | 2 246 | +106% |
| ЖК Лувр ● Конк. | 1 316 | 1 040 | −21% |
| ЖК Русь ● Конк. | 1 909 | 1 815 | −5% |
| ЖК Аура ● Конк. | 759 | 842 | +11% |
| ЖК Никольский ● Конк. | 726 | 1 112 | +53% |
| ЖК Утёсов ● Конк. | 1 052 | 752 | −29% |
| ЖК Зелёный остров ● Конк. | 745 | 783 | +5% |
Санкт-Петербург · Ленинградская область
Наши объекты: ЖК Лисино · Унистрой
ЖК Лисино (апр'26)
+34%
1 789 → 2 402 запросов · рост на фоне рынка
Купить квартиру СПб
−12%
Общий рынок сужается: 35 791 → 31 535
От застройщика (апр'26)
−13%
11 107 → 9 630 — первичка теряет аудиторию
Вторичка (апр'26)
+24%
68 163 → 84 201 — доминирует над первичкой
ЖК Лисино — динамика брендового запроса
Запросов/месяц, февраль 2025 — апрель 2026
Рынок СПб: первичка vs вторичка vs семейная ипотека
Нормализованный индекс (февр 2025 = 100)
ЖК Лисино растёт вопреки рынку — хороший знак
При падении общего рынка «купить квартиру в СПб» на −12%, ЖК Лисино вырос на +34%. Это говорит о качественной работе с брендом и сильном позиционировании объекта. Особенно показателен апрель: сезонный подъём использован эффективно. В январе 2026 зафиксирован пик — 3 574 запроса, что на 70%+ выше среднемесячного 2025 года.
Первичка СПб: масштабное перетекание на вторичный рынок
«Купить квартиру от застройщика» −13% к апрелю 2026, при этом вторичка +24%. В абсолютных числах: вторичный рынок (84К запросов) в 8,7 раз больше первичного (9,6К) — это рекордное соотношение. Конкуренты Парадный ансамбль, Дворцовый фасад, Любоград — все демонстрируют разнонаправленную динамику, но рынок в целом сложный.
Курортный район Сестрорецк — локально устойчивый спрос
Запросы по Сестрорецку («жк в Сестрорецке», «купить квартиру курортный район», «новостройки Сестрорецк») в апреле 2026 стабильны или в незначительном плюсе. Нишевый курортный формат даёт защиту от общерыночной волатильности.
Конкуренты СПб — апрель 2025 vs апрель 2026
| ЖК | Апр 2025 | Апр 2026 | Изм. |
|---|---|---|---|
| ЖК Лисино ● Наш | 1 789 | 2 402 | +34% |
| Унистрой СПб ● Наш | 900 | 1 012 | +12% |
| ЖК Парадный ансамбль ● Конк. | 2 696 | 3 389 | +26% |
| ЖК Дворцовый фасад ● Конк. | 1 981 | 2 483 | +25% |
| ЖК Любоград ● Конк. | 1 432 | 1 867 | +30% |
| ЖК Юнтолово ● Конк. | 1 872 | 2 558 | +37% |
| ЖК Дримлайн ● Конк. | 1 038 | 913 | −12% |
| ЖК Тайм Сквер ● Конк. | 928 | 795 | −14% |
| Бионика заповедная ● Конк. | 1 094 | 1 744 | +59% |
Пермь · Пермский край
Наши объекты: ЖК Причал, ЖК Уникум на Энгельса · Унистрой
ЖК Причал (апр'26)
+46%
676 → 987 запросов в апреле 2026
Новостройки Пермь
−2%
10 317 → 10 130 — стагнация рынка
Вторичка (апр'26)
+59%
7 392 → 11 754 — сильнейший сдвиг
Семейная ипотека
−11%
1 053 → 938 запросов в апреле
ЖК Причал — динамика и конкуренты
Запросов/месяц
Рынок Перми: новостройки vs вторичка
Нормализованный индекс (февр 2025 = 100)
ЖК Причал — уверенный рост в сложном рынке
При стагнации рынка новостроек (−2% в апреле), Причал вырос на +46%. «Причал Пермь» — +33%. Унистрой как бренд +40%. Это показывает, что объект работает эффективно и отбирает долю у конкурентов. Ключевые конкуренты — Аксиома (−9%), ЖК Погода (стабильна), ЖК Камаполис (−21%).
ЖК Уникум на Энгельса — успешный старт продаж
Новый объект набирает запросы с октября 2025 (70 запросов) и к апрелю 2026 достигает 84 запросов в месяц. Динамика стабильная. Для нового объекта это хорошее начало, но потенциал роста высокий — необходимо активнее работать с брендовыми запросами.
Вторичка в Перми — рекордный рост (+59%), угроза первичке
Запрос «купить квартиру вторичка» вырос с 7 392 до 11 754 в апреле. Вторичный рынок Перми не настолько огромен, как в СПб, но соотношение вторичка/новостройки резко смещается. Для Унистрой важно позиционировать Причал и Уникум как выгодную альтернативу вторичке — цена, рассрочка, новизна жилья.
Конкуренты Пермь — апрель 2025 vs апрель 2026
| ЖК | Апр 2025 | Апр 2026 | Изм. |
|---|---|---|---|
| ЖК Причал ● Наш | 676 | 987 | +46% |
| Унистрой ● Наш | 517 | 725 | +40% |
| ЖК Погода ● Конк. | 3 417 | 3 992 | +17% |
| ЖК Парма ● Конк. | 1 106 | 389 | −65% |
| ЖК Аксиома ● Конк. | 547 | 496 | −9% |
| ЖК Камаполис ● Конк. | 407 | 513 | +26% |
| ЖК Новый парковый ● Конк. | 174 | 196 | +13% |
Тольятти · Самарская область
Наши объекты: ЖК Южный бульвар, ЖК Уникум на Ленинском · Унистрой
ЖК Южный бульвар (апр'26)
−8%
143 → 132 запросов — небольшое снижение
ЖК Уникум Ленинский (апр'26)
+105%
21 → 43 запросов — активный старт
Новостройки Тольятти
−6%
832 → 778 — рынок под давлением
Общий спрос (Авто. район)
+25%
4 298 → 5 378 — покупатели есть, ищут жильё
ЖК Южный бульвар — снижение брендового интереса требует внимания
Небольшое снижение в апреле (−8%) на фоне роста общего рынка квартир (+25%) — тревожный сигнал. Бренд Южный бульвар в Тольятти теряет долю голоса. Конкурент ЖК Зелёный квартал держится на уровне (590 апр'26 vs 435 апр'25, +36%), ЖК Юго-Западный снижается (389 → 311). Нужны инвестиции в брендовый трафик.
Уникум на Ленинском растёт — хороший потенциал
Новый объект показывает стабильный рост: 43 запроса в апреле 2026 vs 21 в апреле 2025 (+105%). Абсолютные числа ещё небольшие, но динамика правильная. Тольятти — специфичный рынок с сильной вторичкой (+4%) и слабым первичным рынком в целом.
Покупательский спрос в Тольятти присутствует, но размытый
«Купить квартиру в Автозаводском районе» — 5 378 запросов в апреле 2026 (+25%). Это высокий базовый уровень. Однако запросы по конкретным ЖК значительно ниже — аудитория Тольятти принимает решения медленнее, важна работа через общий контент и сравнение.
Конкуренты Тольятти — апрель 2025 vs апрель 2026
| ЖК | Апр 2025 | Апр 2026 | Изм. |
|---|---|---|---|
| ЖК Южный бульвар ● Наш | 143 | 132 | −8% |
| Унистрой ● Наш | 604 | 611 | +1% |
| ЖК Зелёный квартал ● Конк. | 435 | 529 | +22% |
| ЖК Юго-Западный ● Конк. | 389 | 311 | −20% |
| ЖК Лесной ● Конк. | 388 | 304 | −22% |
| ЖК Лермонтов ● Конк. | 110 | 69 | −37% |
Казань · Республика Татарстан
Наши объекты: ЖК Статум, ЖК Уникум на Амирхана, ЖК Уникод на Технической · Унистрой
Унистрой Казань (апр'26)
+16%
5 948 → 6 899 запросов — лидерство сохранено
ЖК Статум (апр'26)
+30%
455 → 591 запросов в апреле
Новостройки Казань
+6%
4 325 → 4 569 — лучший результат среди городов
Вторичка (апр'26)
+38%
12 870 → 17 742 — значительный рост
Казань — наиболее здоровый рынок из всех городов присутствия
Единственный город, где новостройки показывают плюс (+6% в апреле) на фоне роста вторичного рынка (+38%). Унистрой с 6 899 запросами в апреле — абсолютный лидер среди застройщиков (Арт Сити — 3 917, ЖК Весна — 2 376, ЖК Наследие — 1 692). Брендовая доминация очевидна.
Новые объекты — ЖК Уникод и ЖК Уникум Амирхана — успешный запуск
ЖК Уникум на Амирхана: 97 запросов апрель 2026 (+31% vs апрель 2025). ЖК Уникод на Технической — стартовал в январе 2026 с 68 запросов, в апреле 39 (небольшой спад, но объект ещё новый). Требуется усиление узнаваемости Уникода в Казани.
Конкуренты слабеют — возможность для роста доли
ЖК Яратам: −36% к апрелю 2026 (1 067 → 680). ЖК Нокса Парк: −46% (945 → 513). ЖК Атмосфера: −22% (668 → 518). При этом Унистрой сохраняет +16%. Казань — город, где можно агрессивно расти за счёт ослабления конкурентов.
Конкуренты Казань — апрель 2025 vs апрель 2026
| ЖК | Апр 2025 | Апр 2026 | Изм. |
|---|---|---|---|
| Унистрой ● Наш | 5 948 | 6 899 | +16% |
| ЖК Статум ● Наш | 455 | 591 | +30% |
| ЖК Весна ● Конк. | 2 250 | 2 376 | +6% |
| Арт Сити ● Конк. | 4 385 | 3 917 | −11% |
| ЖК Наследие ● Конк. | 1 086 | 1 692 | +56% |
| ЖК Яратам ● Конк. | 1 067 | 680 | −36% |
| ЖК Нокса Парк ● Конк. | 945 | 513 | −46% |
| ЖК Адали ● Конк. | 364 | 588 | +62% |
| ЖК Притяжение ● Конк. | 857 | 1 152 | +34% |
Махачкала · Республика Дагестан
Наши объекты: ЖК Гранд Берег · Унистрой (новый рынок)
ЖК Гранд Берег (апр'26)
37
Новый объект — брендовый запрос растёт с нуля
Новостройки Махачкала
−37%
476 → 300 — наибольший спад среди городов
От застройщика (апр'26)
−54%
112 → 51 запросов — критическое падение
Общий спрос (апр'26)
+16%
17 044 → 19 822 — покупатели есть на рынке
Махачкала — сложный рынок с высокой специфичностью
Первичный рынок Махачкалы испытывает наибольшее давление: новостройки −37%, «от застройщика» −54% к апрелю 2026. Рынок исторически высококонкурентный (много локальных застройщиков). При этом общий спрос +16% — покупатели есть, но выбирают вторичку или конкретные объекты. Исламская ипотека снижается (−55% к апрелю 2026 vs 2025).
Гранд Берег — правильный старт на новом рынке
Объект вышел в июле 2025 (первые запросы = 12). К апрелю 2026 — 37 запросов/мес «гранд берег», плюс 107 запросов «Гранд Берег Махачкала». Рост устойчивый. Для нового рынка с нулевой узнаваемостью — корректная органика. Нужен год активного продвижения для выхода на уровень топ-объектов рынка (ЖК Ботаника — 188, ЖК Весна — ~300+).
Рынок первичной недвижимости Махачкалы сжимается — стратегический риск
Если тренд на снижение интереса к новостройкам продолжится во второй половине 2026 года, это осложнит выход Гранд Берега на плановые объёмы продаж. Рекомендуется активно отстраиваться от местных конкурентов через стандарты Унистрой, эскроу, гарантии качества — это важные отличия для рынка с недоверием к застройщикам.
Конкуренты Махачкала — апрель 2025 vs апрель 2026
| ЖК | Апр 2025 | Апр 2026 | Изм. |
|---|---|---|---|
| ЖК Гранд Берег ● Наш | 0 | 37 | новый |
| ЖК Ботаника ● Конк. | 128 | 188 | +47% |
| ЖК Каннские Львы ● Конк. | 24 | 32 | +33% |
| ЖК Золотая миля ● Конк. | 27 | 31 | +15% |
| ЖК Towers ● Конк. | 35 | 18 | −49% |
| ЖК Империал ● Конк. | 38 | 26 | −32% |
| ЖК Новая жизнь ● Конк. | 43 | 24 | −44% |